“4.21＋1＝？”这道简单的数学题，连小学二年级的孩子都能随口报出“5.21”这个答案；但要是把这道题出给一个多少有点资历的中国直销人去答，那等于号的后面，出现就可能是“一刀切”三个字。这有点像黑色幽默吧？

    的确，提起4.21，总会让一些人想起“一刀切”。其实，了解情况的人都知道，大致是以下四个方面的原因，导致中国政府对直（传）销来了个“一刀切”。

    1、有些地方，直（传）销已经发展到了失控的程度，直接原因是，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区，传销人员实施“异地邀约”的伎俩，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，给社会造成一系列的不稳定因素。

    2、政府监管部门疲于应对。当时，政府把审批单层次传销的权限下放到了地方，各地从地方利益出发批准了许多单层次传销公司，于是，就出现了单层次传销企业也同样开展多层次传销业务的现象。

    3、对“金字塔”销售缺乏防范。由于刚开始的时候管理经验不足，当时的《传销管理办法》对“金字塔”销售的防范规定不够具体，也缺乏可操作性，加之在管理实践中也不够明确坚决，以至很多传销企业所采用的奖励制度都带有“金字塔”销售、拉人头的倾向，从而造成大量的传销人员成为企业敛财的牺牲品。

    4、直销发展中出现了严重偏离经济轨道的倾向。有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论，有些可能是无意的，有些人则明显地别有用心，使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头……

    以上四点，是由深谙行业内情的有关专家总结的。可见，当年的“一刀切”，说到底完全是不得已而为之，是非常时期的非常措施。知道了“一刀切”的原因，便不会对过去的决策和今天的现状有何认识上的芥蒂。今后，作为直销的从业者和监管者，都应当理性地看待和处理业内所发生的一切。某些情况下，我们甚至不要寄希望于这个行业会有怎样的美誉度和公信力，能把它当着一种商业行为去看去管就行了。市场经济条件下的任何一个行业，都离不开严格的监督和管理，充其量也就是对直销监督和管理时，严格的前面要再加一个“更”字。

其实，    加入WTO后的中国市场，能够兼容的商业规则以及抗风险能力已经越来越强，政府的监管水平也有了明显提高。这里说句略带调侃的话：在直销业的监管上，以后就算是亮剑、两红牌，也不再可能亮刀了。近一年多来，剑走偏锋的“鲁剑行动”，已经既果断又艺术地表明了监管者的态度。

    总而言之，我们完全有理由对直销业的未来充满信心。毕竟，现在是理性投资和理性消费时代，法律意识和信誉意识正日益深入人心；同时，在有了大量的经验教训之后，在一些关乎经济利益的事情上，盲动者将会越来越少。对直销从业者而言，只有以销为本，少一点投机心理，多一份平常心和韧性，才能分享到直销的快乐；也才能让整个行业慢慢键康起来，干净起来。

    写在后面的话：近年来，为了更好地生存和发展，企业大都不会固守传统的直销套路，而是千方百计地走创新之路。从产品定位创新、通路创新、传播创新、终端运作创新……很难用一般意义上的直销模式定义或概念予以概括。但需要指出的是，无论怎样创新，都必须首先考虑两个目的：一是高效，二是安全。尤其是当安全的问题被企业充分重视之后，经营的风险就会降到最低，直民的利益保障也就有了可能。这里顺便敬告直销企业的管理者：创新应该是动态的，及时而多变的；由一时一地的创新产生的所谓差异化，远不能形成持久的竞争优势。因为，那种差异化很容易被同行中的任何一个组织在瞬间抹平。

    最后，突然想到重复一下本文开头时提到的一句话：未来相当长的一个时期内，中国直销业中将会发生任何事情，都不足为奇。